Aktualna zbivanja

Ivan Mojaš

IZVJEŠTAJ SA ŠESTE REGIONALNE TRENING KONFERENCIJE O PRIKUPLJANJU SREDSTAVA

Od 12. do 14. listopada 1998. u Dubrovniku je pod pokroviteljstvom CERANEO-a održana trening konferencija o prikupljanju novčanih sredstava. CERANEO je Centar za razvoj neprofitinih organizacija, koji svojim radom pomaže neprofitnim organizacijama da se osamostale u nastojanjima da rješavaju svoje financijske potrebe. Iz rada seminara predstavljamo vam praktična načela uspješnog prikupljanja sredstava.

PRAKTIČNA NAČELA USPJEŠNOG PRIKUPLJANJA SREDSTAVA

Znate li da su sa stajališta menadžmenta i marketinga sličnosti između nedobitnih organizacija i poduzeća vrlo velike, unatoč bitnim razlikama? Obje vrste organizacija:

ˇ zadovoljavaju potrebe svojih korisnika nudeći im svoja dobra ili svoje usluge

ˇ posluju na tržištu ostvarujući prihode namijenjene potrebama svojih korisnika

ˇ žele biti uspješne u zadovoljavanju potreba svojih sadašnjih i budućih korisnika

ˇostvaruju svoje poslovne ciljeve okupljanjem velikog broja djelatnika, korištenjem znatnih materijalnih i novčanih sredstava, te trajnim obavljanjem svoje djelatnosti '

ˇ njihovi prihodi moraju pokriti troškove sadašnjeg i budućeg poslovanja

Praktična načela uspješnog prikupljanja sredstava su "očite " istine.

ˇ Novac za svoju djelatnost možete samo zaraditi ili dobiti na dar.

ˇ Zarada se temelji na poslovnosti, a primanje darova se temelji na prijateljstvu. Prikupljanje sredstava je kombinacija poslovnosti i prijateljstva. Povjerenje je temelj poslovnosti i prijateljstva.

ˇ Uvjeti za. stvaranje i čuvanje povjerenja u poslu i prijateljstvu:

otvoreno razgovarati, odvojiti vrijeme za to, govoriti istinu, ispunjavati dana obećanja, uspostaviti osobni odnos.

ˇ Sredstva treba prikupljati iz što više izvora. Organizacija treba izbjeći situaciju da ovisi samo o jednom izvoru sredstava za svoj rad.

ˇ Sredstva se mogu dobiti na dar samo ako darovatelj ima razlog za to.

Darovatelj se pita "što tu ima za mene?"

ˇ Prikupljanje sredstava je posao koji može i treba raditi svatko;

ˇ Prikupljanje sredstava za svoju djelatnost treba obavljati dovoljno rano, redovito, svakodnevno, pa čak i nakon okončanja projekta.